OUR SERVICES

Introduction:

Formation combinant négociation commerciale et connaissance technique. Les apprenants apprennent à conseiller les clients, à conclure des ventes et à développer un portefeuille clients sur des produits ou services spécialisés.

Demande d'inscription

RNCP 39063

LES OBJECTIFS – COMPÉTENCES ET APTITUDES

NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur
technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions
commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et
les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la
satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

Secteur D’activité Et Type D’emploi

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leurs développements

Type d'emplois accessibles :

Technico-commercial

Responsable d’affaires

Commercial B2B

Key account manager

Chargé d’affaires

Chargé clientèle B2B

Business developer

Responsable grands comptes

Chargé de développement commercial

Sales account executive

Code(s) ROME

D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises

D1406 - Management en force de vente

D1407 - Relation technico-commerciale

Références juridiques des règlementations d’activité

Sans objet

Rôles

Le négociateur technico-commercial assure une veille continue. Il analyse le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l'offre, les processus d’investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires. Il contribue à l’élaboration du plan commercial et met en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises. Il suit et analyse continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés. Il repère les opportunités de développement et propose des plans d’ajustement à la hiérarchie afin d’atteindre les objectifs escomptés.

Le négociateur technico-commercial suit les indicateurs clés de performance et les analyse.
Il identifie les écarts entre les objectifs et le réalisé. Il propose les axes d’amélioration des performances commerciales à la hiérarchie.

Le négociateur technico-commercial conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées à partir des données techniques recueillies au cours des démarches de prospection et des analyses des offres de la concurrence. Il s’assure que les propositions sont réalisables, rentables d’un point de vue commercial et, compatibles avec les enjeux de transition écologique de l’entreprise.

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Introduction:

LES OBJECTIFS – COMPÉTENCES ET APTITUDES

NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Profil & Pré-requis

Secteur D’activité Et Type D’emploi

Rôles

Il est possible de suivre
cette formation en apprentissage, en contrat de professionnalisation ou en continue

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